Se você ligar a TV para assistir a um noticiário na semana do dia das mães, você já sabe o que esperar: matérias e mais matérias sobre o que o mercado prepara para a data, expectativas de vendas e os presentes mais procurados, além de inúmeras campanhas voltadas para a data nos intervalos comerciais. Mesmo quem não trabalha ou entende de pesquisa de mercado percebe como o assunto é abordado nos veículos de massa.
No dia dos pais, das crianças e no dia dos namorados, fica nítido como as datas movimentam diversos mercados, especialmente o varejo. Sobre o Natal nós nem precisamos falar, certo?
Dependendo da área de atuação do seu negócio, as datas comemorativas são verdadeiras oportunidades pré-determinadas e que merecem atenção, com estratégias e ações próprias a serem desenvolvidas. Um bom planejamento vai fazer toda a diferença para que você tenha sucesso na data, mesmo que o cenário macroeconômico não seja dos mais favoráveis. Vamos então conferir quais são as principais questões que você deve estar atento para tirar o máximo de proveito de datas comemorativas e quais pesquisas de mercado realizar.
Quais datas comemorativas investir?
Antes de mais nada, é preciso definir quais são as datas importantes para o seu negócio. Antes de sair abraçando qualquer comemoração existente no calendário e desenvolver campanhas que não tem nada a ver com o seu público ou com o seu produto, foque naquelas que são prioritárias para você e desenvolva ações completas e bem feitas, para atingir bons resultados.
Lembre-se que as pessoas são previsíveis, por isso, existem diferentes mecanismos para você saber quais datas são mais importantes para o seu público-alvo. Além disso, escolha aquela que tem mais aderência com o seu produto ou serviço.
Qual é o público daquela data?
No cenário atual de marketing, todas as estratégias e todas as ações devem ser muito bem segmentadas. Os consumidores já não aguentam ser bombardeados por mensagens que não tem nada a ver com o perfil deles.
Se você pretende lançar uma campanha, uma oferta especial ou um produto em uma data comemorativa, tenha certeza de que o impacto seja sentido apenas por quem teria interesse por aquilo. Se eu estiver solteiro, por favor, não me mande materiais românticos e totalmente voltados para casais no dia dos namorados. Te adianto que eu não vou gostar nada e, claro, você ainda perde investimento com isso.
Antes de qualquer ação das citadas acima, faça uma pesquisa que tenha como respondentes apenas o público-alvo referente àquela data. Nosso time de especialistas pode te ajudar nisso. Nós podemos realizar uma pesquisa apenas com pais, ou filhos, pessoas que pretendem comprar presentes para crianças, quem costuma gastar muito no Natal e muito mais.
Quanto gastar? Como gastar?
Ao pesquisar as intenções do consumidor em relação a uma determinada data comemorativa, é essencial saber quanto ele pretende investir naquela comemoração ou evento. Chegar a essa informação, só perguntando diretamente ao próprio consumidor.
Quanto você pretende gastar em presentes para o dia das mães? Para quem vão os presentes comprados? Quem é o principal responsável por escolher o que comprar? Essas são só algumas perguntas que podem te ajudar a identificar melhor com quanto dinheiro você pode contar que vai sair do bolso do consumidor e como ele será gasto naquela data em especial.
Recomendado para você: Meios de pagamento: como o cliente prefere pagar por suas compras?
Como conquistar a atenção do público?
Campanhas de mídia voltadas para datas comemorativas tem tudo para ser um sucesso memorável ou um fracasso total. Muita gente se lembra de comerciais de Natal da Coca-Cola, com o clima mágico que a empresa sempre criou para unir refrigerantes, festa em família e espírito natalino. Por outro lado, aquele comercial machista de dia das mães que foi massacrado na internet também demora a sumir da memória.
Testar campanhas, mensagens e demais estratégias publicitárias é essencial sempre, mas especialmente em datas que despertam emoção no público. Ninguém melhor que o próprio público para julgar o que vai passar na tela da Tv das suas casas, certo? E se precisar de público, é claro, conte com os “juízes” do nosso Painel de Respondentes.
Essas são apenas algumas das questões básicas que você deve investigar ao pensar em ações para datas comemorativas. Como em qualquer pesquisa de mercado, nessa hora também é preciso avaliar as formas de pagamento preferidas pelo público, os canais de informação que ele acessa e outros tantos hábitos que podem ser interessantes para efetivar uma venda para você, seja no dia das mães, dos pais, das crianças, no Natal ou até no dia da árvore – quem sabe, não é mesmo?tSe precisar de mais ajuda nessa tarefa, não deixe de conferir nossos modelos de questionário e entrar em contato com a nossa equipe agora mesmo.
